Los usuarios prefieren comprar o vender viviendas a través de su smartphone

10/06/2018 El smartphone se ha posicionado como el dispositivo preferido de los usuarios para comprar o alquilar viviendas. En el último trimestre las búsquedas a través del móvil han aumentado un 22%.

Comprar a través de un dispositivo móvil es una realidad que se está extendiendo cada vez a más sectores, como es el caso del sector inmobiliario. Posizionarte, agencia de posicionamiento en web y partner de Google ha detectado que, en el último trimestre del año pasado, las búsquedas realizadas desde un teléfono móvil para comprar o vender una vivienda se elevaron un 8% respecto al mismo trimestre del año anterior. Solo en smartphone estas búsquedas aumentaron un 22%.

En cuanto al alquiler de inmuebles, Posizionarte sostiene que en el mismo trimestre aumentaron un 5% a través de cualquier dispositivo y un 15% cuando se realizaron a través de un móvil.

“Estos datos nos llevan a afirmar que hay una clara tendencia al alza en las búsquedas desde el móvil para la compra-venta de vivienda y para los alquileres. En Posizionarte, podemos confirmar que prácticamente el 60% de las conversiones de nuestros clientes procedentes de dispositivos móviles. Hemos pasado del Mobile First al Mobile Only”, declara Víctor López, consejero delegado de la agencia de posicionamiento web.

En esta línea, Fernando Encinar, co-fundador de Idealista considera que “la tecnología, hoy en día, aporta a una persona que busca una vivienda todo menos poder vivir en la casa. Todaslas necesidades de información inmobiliaria se han trasladado a Internet y no será raro que pronto veamos que se cierra todo el proceso inmobiliario en Internet. El cliente ya está en esta tecnología y no tiene sentido no estar”.

Por ello, cada vez más inmobiliarias están apostando por ser tecnológicas. Este es el caso de Neinor Homes, que en el mes de abril transformó algunos de sus clásicos establecimientos de venta de inmuebles en Neinor Stores, unos locales completamente tecnológicos.

Altamira es otra de las inmobiliarias que ha puesto la tecnología en primer lugar llevando a cabo una campaña de publicidad en Amazon. Nieves Cañete, directora de Marketing Digital de Altamira ha afirmado que gracias a esta acción publicitaria en menos de tres meses han conseguido 50 millones de impresiones y 350.000 visitas al microsite que alojaron dentro del e-commerce estadounidense.

“La tecnología nos aporta las herramientas necesarias para adaptarnos a ese nuevo perfil del usuario. La forma de buscar una vivienda a día de hoy ha cambiado sustancialmente y el cliente es más exigente, tiene menos tiempo y hay que darle las soluciones que requiere. Desde el punto de vista de la empresa, la tecnología nos permite acercarnos más al cliente y afinar en su búsqueda y darle una solución más ajustada”, concluye Cañete

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2017, el año en que las ‘tech’ dibujaron la estrategia de las corporaciones tradicionales

Los sectores financiero, inmobiliario y asegurador se vieron obligados a trazar una transformación digital necesaria para sobrevivir en el nuevo entorno tecnológico. Fintechproptechinsurtech revolucionaron sus respetivos ecosistemas este año.

En 2017 se encendieron las alarmas en las empresas tradicionales ante la irrupción de las techLas compañías fintechproptech e insurtech pusieron patas arriba las estrategias de las grandes corporaciones, que se vieron obligadas este año a trazar nuevos rumbos hacia la digitalización. La transformación tecnológica cobró más importancia que nunca en los sectores financiero, inmobiliario y asegurador.

Las fintech, empresas que basan su modelo de negocio en la oferta de servicios financieros a través de las tecnologías de la información y la comunicación, presumieron en 2017 de estimular a los bancos a acelerar sus procesos de digitalización. Es más, lograron que se unieran a ellas: el 45% de las entidades financieras tradicionales reconoció tener algún tipo de acuerdo con compañías fintech y ocho de cada diez aseguraron que aumentarán el número de alianzas en los próximos tres a cinco años, de acuerdo con el Informe Fintech 2017 de la consultora PwC.

Fue el caso de empresas como Kantox, que en diciembre cerró un acuerdo venture debt con Silicon Valley Bank (SVB), entidad inversora en proyectos de rápido crecimiento en los sectores de software e Internet. La previsión de los directivos de la banca es vincularse cada vez más con las fintech para expandir su cartera de productos y servicios. En ese aspecto, los empresarios bancarios esperan que sus inversiones en estas compañías tecnológicas les generen un retorno del 20%.

Alemania, Bélgica y Holanda es donde mayor disposición muestran las entidades financieras para llevar a cabo esta clase de acuerdos: casi el 70% de los bancos colaboran con una fintech. Por esta razón, la empresa española Novicap prevé embarcarse hacia el mercado holandés, así como a Estados Unidos, en 2018. La fintech entró en beneficios el pasado octubre, logrando el ansiado break even en menos de tres años desde que fue lanzada, una muestra del crecimiento acelerado que viven estas empresas.

Ante la nueva competencia, bancos como BBVA, Santander, CaixaBank y Evo decidieron reinventarse y redirigir sus modelos de negocio hacia el nuevo entorno digitalizado. BBVA invirtió este año 800 millones de euros para esta conversión; se trata de una de las entidades financieras con mayor visión digital del sector: “queremos convertirnos en los Amazon o Netflix de la banca”, aseguró Francisco González, presidente de BBVA, el pasado octubre. La entidad española engordó su negocio en 2017 con la adquisición de la fintech mexicana Openpay en abril; el pasado año, el grupo se hizo con la start up finlandensa Holvi, y en 2015 con el 29,5% de Atom, el primer banco exclusivamente móvil de Reino Unido.

Por su parte, Banco Santander destinó este año cerca de 1.300 millones de euros en la implantación de tecnologías como la inteligencia artificial, el Internet de las Cosas, el big data y el blockchain. En su periplo hacia la digitalización, Openbank, la filial de Santander dedicada a la banca online, sufrió una reconversión el pasado junio, dejando atrás el negocio físico y pasando a estar compuesta únicamente por sucursales digitales y una infraestructura alojada totalmente en la nube.

Un caso muy similar es el que vivió Evo Banco en 2017, que en octubre cerró 39 oficinas en España en pleno viraje hacia los servicios online, quedándose sólo con cinco sucursales y despidiendo al 90% de su plantilla. Desde la entidad aseguraron que sólo el 5% de sus clientes se dirigen presencialmente a las sucursales. Según PwC, la gran mayoría de los bancos coinciden en que los servicios de pago, las transferencias de fondos y la gestión de las finanzas son servicios que sus clientes ya han traspasado al entorno digital.

La convulsión de los cimientos del ‘real estate’

Otro sector que se vio altamente influido en 2017 por la irrupción del negocio digital fue el real estateLas tecnológicas del sector inmobiliario, llamadas proptech, marcaron las pautas que recogerían más tarde las grandes corporaciones de la industria para no verse derrumbadas por la digitalización. Fue el caso de Inmobiliaria Colonial, que este año comenzó a analizar la construcción de “un instrumento estructurado para poder participar activamente en proyectos proptech”, explicó Aleix Valls, asesor digital senior de la empresa desde el pasado agosto, a Kippel01.

En España hay 166 start ups especializadas en proptech, según un estudio de Finnovating. “Es un sector relativamente pequeño y a nivel europeo tampoco es un mercado que esté representado por muchísimas start ups de un gran volumen de inversión”, indicó Valls. No obstante, el directivo reconoció que este mercado sólo puede “ir a más porque la densidad digital es cada vez más elevada”.

La mayoría de estas empresas están desarrolladas y basadas en Madrid y Barcelona, donde se concentra el 78% del mercado. Es decir, ocho de cada diez proptech han nacido en las dos grandes ciudades del país. Asimismo, el crecimiento del sector está siendo vertiginoso, puesto que el 70% de ellas no tienen más de tres años de vida.

Prueba de ello se situó este 2017 en la actividad de empresas proptech como Housers, que abrió delegación el pasado abril en Italia y Portugal y prevé cerrar el año con cincuenta millones de inversión. La compañía, una de las principales corporaciones de la financiación inmobiliaria a través de su plataforma digital de crowdfunding, tiene previsto entrar en tres nuevos países europeos en 2018 con el objetivo de alcanzar los 200 millones de euros de inversión durante el próximo ejercicio.

La consultora Aguirre Newman fue otra compañía del sector que abrazó el proptech en 2017. La empresa lanzó en febrero una división especializada en esta industria llamada Aguirre Newman Digital. Por su parte, Lemonkey, lanzada en junio por Housers y con Aguirre Newman Digital en su accionariado, consiguió abrir oficinas en cuatro ciudades de España en apenas dos meses. Además, la inmobiliaria low cost abrió su primera ronda de financiación, de 300.000 euros, en noviembre.

Al igual que en el entorno fintech, las empresas proptech crecen rápidamente. Según Finnovating, el 42% de las start ups del sector esperan atraer más clientes a su negocio, con un 27% que pone como primer punto el cerrar acuerdos con patrocinadores, dejando en un 18% las empresas que buscarán en 2018 obtener más capital para una próxima ronda. Se trata, por tanto, de una industria en plena eclosión, aunque con un mayor camino recorrido respecto al sector insurtech.

La revolución ‘inmadura’ del ‘insurtech’

Las compañías de seguros también afrontaron en 2017 un proceso de digitalización necesario para no verse engullidos por el ecosistema tecnológico. El 60% de las aseguradoras llevaron a cabo algún cambio en su estructura para acercarse al sector digital gracias a la adopción masiva del smartphone, según el informe Tecnologías exponenciales: oportunidades, retos y realidades para el desarrollo de seguro realizado por Icea en colaboración con Indra.

En este caso, se trata de una conversión digital lenta. La compañía de seguros Mapfre apenas empezó este año a analizar la posibilidad de crear una aseguradora digital sanitaria. El calendario para desarrollar esta iniciativa, denominada Salud Digital, no establece una fecha concreta para su lanzamiento, pero podría estar lista en meses, posiblemente en la primera mitad de 2018.

La falta de talento y de presupuesto se alzan como los principales escollos para las aseguradoras para afrontar la adopción de la tecnología proptech, según Icea. También lo es ciberseguridad, por esa razón las empresas de seguros decidieron en diciembre afrontar esta clase de amenazas mediante la creación de un pool para cubrir los ataques cibernéticos.

El proceso para la creación de estas nuevas pólizas se encuentra en una fase temprana, el camino no está fijado y las alternativas que están encima de la mesa son variadas. El pasado julio, las aseguradoras se reunieron con la patronal Unespa para dibujar la hoja de ruta en este asunto y diluir las posibles pérdidas ocasionadas por la cobertura de los ciberataques.

Por DANIEL LÓPEZ

La revolución del Blockchain en Real Estate

La tecnología que cambiará más a la industria inmobiliaria en los próximos 20 años.

El foro de RETEC Miami (retecmiami.com) es el escaparate más importante para hablar de tecnología aplicada en el ramo inmobiliario. En la edición pasada se habló de una tendencia que revolucionará por completo a la industria inmobiliaria en los próximos veinte años: blockchain.

Blockchain es una estructura de datos que permite crear un registro digital de transacciones que se comparte en una red amplia de computadoras. La manera en como está estructurada la tecnología permite que no se necesite una autoridad central en el manejo del registro. Blockchain es la tecnología de base que permitió la proliferación de las criptomonedas como Bitcoin, pero su alcance va mucho más allá. En años a futuro se espera que el blockchain se convierta en el sistema operativo de muchas tareas transaccionales que se controlarán ahora digitalmente.

Específicamente en el tema inmobiliario, estas son algunas de las implicaciones que traerá consigo esta tecnología:

  1. Desintermediación. El proceso de compra-venta de inmuebles requiere de estructuras muy pesadas (autoridades, notarios, abogados) que agregan mucha fricción en los procesos. La venta a través de blockchain permite transaccionar directamente (P2P) sin necesidad de una autoridad central que valide dicha transacción. En este nuevo proceso se trasladaría un activo digital y –de inmediato y sin costo- logrando cambiar de dueño cualquier propiedad.

  1. A través del blockchain se espera que muchos activos inmobiliarios se conviertan en tokens digitales que puedan venderse en plataformas digitales. Esto abre una enorme oportunidad para un verdadero crowdfunding, así como para un mercado líquido inmobiliario más allá de los REITS o FIBRAs.

  1. Contratos inteligentes (Smart contracts). Este tipo de contratos utilizan programación computacional directamente en la estructura de la transacción. En ese sentido garantizan absoluta transparencia y cumplimiento debido a que es precisamente la red computacional la que avala la transacción para poder liberar las condicionantes del contrato.

  1. Prevención de fraudes. En la medida en que cada propiedad esté vinculada con un archivo digital en el blockchain, se vuelve virtualmente imposible cometer uno fraude. Debido a que cada transacción queda registrada en la totalidad de la cadena, cada que avanza la cadena se fortalece aún más la seguridad transaccional.

Aunque blockchain parece algo muy aventurado en el futuro, la realidad es otra. Atlant, de Reino Unido ya hizo la primera colocación de tokens digitales de una propiedad inmobiliaria. Así mismo, 100 Ladrillos ya trabaja en una primera interfase para activos de renta en Latinoamérica. Como siempre, el futuro está mucho más cerca de lo que creemos.

Por Carlos Muñoz 4S es el futurista más reconocido del ramo inmobiliario. Es asesor de startups que están utilizando el blockchain para cambiar para siempre nuestra industria. Encuéntralo en: carlos@grupo4s.com

La verdadera transformación Digital

La auténtica transformación digital es reinventarse a través de la utilización de la tecnología digital para optimizar nuestra manera de desempeñarnos y servir a nuestros clientes, ya sea para responder a un cambio en el mercado como a la posible demanda de los consumidores en relación a determinado producto o servicio.

Un verdadero “negocio digital” es aquel que, a través de la creación y exploración continua de recursos digitales, logra entregar nuevas fuentes de valor a los clientes incrementando la agilidad y excelencia operacional, obteniendo mejoras significativas en la experiencia y satisfacción con los productos y servicios que le ofrecemos.

La conclusión es simple: un negocio digital, bien aplicado, genera y fideliza clientes. O sea, maximiza rentabilidad. Esto no quiere decir que nuestro producto deba convertirse en digital, sino que el proceso o servicio puede digitalizarse, y que las actividades de marketing ocurren en un contexto también cada vez más digital. Pero sepamos que la mera implementación de la tecnología por sí sola no producirá transformación digital.

Cambio de mentalidad

La transformación digital requiere de un cambio de mentalidad en las áreas de TIs, dejando de ser simples ejecutores de requerimientos del negocio a integrarse con ellos y aprender a co-crear las mejores soluciones con máxima efectividad y eficiencia, en vez de crear una parafernalia de herramientas, rituales y nuevos lenguajes que alejan cada vez más a los negocios y clientes del verdadero valor esperado en las soluciones tecnológicas y digitales.

Un segundo mandato es que las áreas de negocio y operaciones también sepan transformar su filosofía y modelo de gestión, teniendo la capacidad de desarrollar una cultura de mejora continua e innovación en sus procesos y operaciones, proporcionando un sustento mucho más robusto acerca de cuáles serían las prioridades de sus iniciativas de transformación digital, clarificando de forma precisa el retorno que nos traerá en términos de satisfacción, crecimiento y fidelización de clientes.

Para que la transformación digital sea exitosa se hace necesario implementar un nuevo modelo de gestión. Esa es la auténtica revolución, la Re-Evolución.

Ese nuevo modelo de gestión ya existe, y es posible aplicarlo en el mundo occidental.

Estoy hablando del modelo de gestión japonés, que en occidente conocemos como LEAN Management. De hecho, no debiera sorprendernos que sea Japón quien nos lleva años de ventaja desplegando su filosofía Kaizen siendo -según el ranking de naciones del Quality World Innovation Index 2016- el país que describe mejor que nadie el credo a la calidad de la innovación viviendo la transformación digital de una manera simple y progresiva, y liderando con suma precisión la eficiencia en el uso de sus recursos y desarrollo de innovaciones continuas e incrementales.

Asimismo, para reforzar la relevancia que tiene LEAN Management y su filosofía Kaizen, es importante mencionar la capacidad que tienen para desarrollar de forma permanente las habilidades creativas e innovadoras de todas las personas dentro de la organización, intentando resolver los nuevos desafíos y paradigmas que se plantean. Y que exigen los clientes.

En un reciente viaje realizado a Japón como director del Programa Vivencial de Alta Dirección JAME (Japanese Management Experience) tuve la posibilidad de observar numerosos casos de desarrollo de productos innovadores que han sido el fruto de décadas de aplicación del LEAN Management, que hoy se potencian incorporando tecnología digital a sus plataformas.

La transformación digital no es un bleff, es algo excepcional que requiere sí o sí de algo mucho más importante que la tecnología: un cambio urgente en el modelo de gestión dentro de las organizaciones. Solamente así podremos hablar de revolución, de re-evolución. Y cuando eso suceda, la multitud volverá a aplaudir. Pero esta vez, además de los directores, empleados y accionistas, aplaudirán los clientes. Bienvenidos a la aplicación de este modelo de gestión, bienvenida la rentabilidad y bienvenidos LEAN Management y la Transformación Digital.

Tengo algo más para comentarles: recién acabo de ponerme la camisa. Todavía falta mucho. Éxitos!

Las marcas se preparan para la revolución digital de 2018

Se prevé un auge de los dispositivos por voz y la Inteligencia Artifical.
Kantar Millward Brown ha lanzado una edición de las ‘Predicciones Media & Digital’ de cara a 2018. Por décimo año consecutivo, estos pronósticos ofrecen a las marcas una guía sobre los desafíos y oportunidades digitales que se presentarán durante los próximos doce meses.

La comunicación de las marcas con el público buscará nuevas formas de entretenimiento. Los profesionales del marketing tendrán que dejar de aproximarse al mundo desde la perspectiva de la ejecución publicitaria para encontrar formas nuevas e inspiradoras de contar a través de contenido la historia de su marca.

Además, el informe señala que el entretenimiento generado por las marcas ocupará un lugar central, en donde más marcas comenzarán a usar el formato película para comunicar sus mensajes de una manera amena y divertida.

Asimismo, la voz impulsará la adopción de los dispositivos inteligentes. A medida que los dispositivos conectados busquen una aceptación masiva entre los consumidores, la llegada del control por voz podría impulsar su adopción, siempre que los fabricantes sean capaces de superar la brecha entre los dispositivos.

En cuanto a la segmentación de targets, ésta continuará avanzando gracias a una mejor validación de las audiencias dentro de los llamados jardines vallados o ‘walled gardens’, (aplicaciones de redes sociales), al tiempo que el marketing evolucionará en los algoritmos a la Inteligencia Artificial.

Igualmente, las plataformas de contenido en streaming “Over the Top” (OTT) permitirán además a las marcas dirigirse a targets concretos de consumidores en aquellos lugares donde consuman video, y marcarán el comienzo de nuevas oportunidades de medición de medios televisivos y multiplataforma.

Por último, las predicciones apuntan a que, después de un año donde muchas marcas cuestionaban y reconsideraban su inversión digital, 2018 se enfocará más en una visión integrada del mix, incluyendo digital, mientras que los enfoques de medición y optimización se modificarán para que el ROI provenga más del viaje (journey) y menos de destino.

50% de descuento en tu costo de adquisición de prospectos

No es novedad que la revolución digital cada vez impacta más el sector inmobiliario. Hasta hace poco la norma era asignar gran parte del presupuesto de marketing a medios tradicionales. De acuerdo a nuestros registros históricos, en 2010 el marketing tradicional aún representaba el 87%. Poco a poco esas grandes inversiones se han ido desvaneciendo y hemos visto como han dado lugar a presupuestos digitales cada vez más agresivos.

Hoy, en los proyectos en Latinoamérica estamos por llegar al punto de inflexión donde se invierta más en marketing digital que en tradicional. Al día de hoy, en segmentos por encima de la vivienda media, el presupuesto de marketing digital ya equivale al 45%.

Pero la pregunta clave es ¿por qué invertir más en digital?

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La respuesta es mucho más sencilla de lo que parece. El costo de adquisición de prospectos por medios digitales, puede llegar a ser hasta un 50% más barato que el empleo de medios tradicionales –comprobado en proyectos actuales en México y Centroamérica-.

Nos hemos acercado a varios desarrolladores con este argumento e insisten que los temas digitales siguen siendo un gasto y solo un complemento de una estrategia de marketing tradicional. Después de revisar a fondo muchos de estos casos, hemos descubierto que son tres los elementos que frenan al proyecto a hacer más eficiente su costo de atracción digital:

  1. Publicar la misma publicidad de medios tradicionales en medios digitales.

Sin duda el problema más grave de los tres. La gente en línea está buscando contenido de utilidad o entretenimiento, no publicidad. Cuando un proyecto crea contenido relevante, se vuelve viral. Para lograr reducir el costo de marketing, requerimos de ese efecto de contagio. Sin contenido, seguimos sometidos a la misma descalificación que sufren los medios tradicionales.

  1. No medir la conversión de la estrategia

Los medios tradicionales eran cajas negras de las que no podíamos realmente obtener una medición concreta de resultados. A diferencia de estos, en lo digital todo es medible. Quien busca ser eficiente en su gasto de marketing, deberá ser preciso en la medición de conversión que genera su estrategia. Para ello, publicamos el artículo de la fórmula más importante del marketing digital inmobiliario (ver artículo aquí), donde se precisan los indicadores de mejores prácticas.

  1. Usar una herramienta y no voltear a ver las posibilidades del ecosistema digital

Usar una red social, o hacer envíos de correo masivo por si solos no son una estrategia digital. Para que se multipliquen los efectos de posicionamiento, necesitamos multiplicar nuestras iniciativas. Todas las herramientas se deben centralizar en un CMS (content management system) que actúa como base y permite automatizar las labores de promoción. Si te interesa saber más de las piezas que componen el ecosistema digital inteligente, revisa nuestro artículo de analfabetismo digital aquí.

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Disminuir los costos de adquisición de prospectos significa que si mantenemos el gasto de marketing fijo, podríamos acelerar la velocidad comercial sustancialmente.

Quien aspire a lograr resultados extraordinarios por este mecanismo, deberá aprender el nuevo lenguaje del mundo digital.

Si aún no lo entiendes, puedes acercarte a Grupo 4S para apoyarte en la estructuración de una verdadera estrategia digital.

*Jorge Azpiri es Director de Proyectos en Grupo 4S. El audita comercialmente proyectos a nivel internacional.

Por Carlos Muñoz 4S dirige las labores de conocimiento del grupo; encuéntralo en carlos@grupo4s.comcarlos@grupo4s.com

La industria de $ 107 mil millones de la que nadie habla

Casi nadie lo ha notado, pero la industria del aprendizaje en línea está explotando. Descubra por qué LinkedIn saltó con una adquisición de $ 1.5 mil millones, y cómo puede generar más oportunidades de ventas e ingresos como resultado.

Como hijo de dos profesores de inglés que crecieron a fines de la década de 1970, me presentaron desde el principio que la enseñanza es una de las profesiones más subestimadas y mal remuneradas del planeta.

Pero si la adquisición por parte de LinkedIn de 1.500 millones de dólares en el sitio web de e-learning Lynda.com en 2015 es una indicación, los tiempos han cambiado.

En el siglo XXI, la enseñanza se vende.

Y ese es el secreto detrás de la adquisición más grande en la historia de LinkedIn, que cuenta con 400 millones de miembros en 200 países y agrega dos nuevos miembros cada segundo.

Por qué LinkedIn está apostando fuerte por el aprendizaje en línea.

La red social temática profesional más grande del mundo tiene una visión muy específica: una en la que cada profesional del planeta visita LinkedIn no solo para buscar trabajo o buscar trabajo en la red, sino también para consumir contenido relacionado con su industria y para aprender a hacer su trabajo mejor a través de cursos de e-learning bajo demanda que abarcan todas las profesiones imaginables.

Para poner esto en perspectiva, considere que en 2011, se gastaron cerca de $ 35.6 mil millones en e-learning a ritmo propio en todo el mundo. En 2014, el e-learning fue una industria de $ 56.2 mil millones, y ese número llegó a $ 107 mil millones en 2015.

Es por eso que LinkedIn gastó más de tres veces lo que había pagado en todas sus adquisiciones anteriores combinadas (!) En la adquisición del sitio de aprendizaje en línea Lynda.com por $ 1.5 mil millones.

Cómo puede vender más “enseñando” en LinkedIn.

Con todo lo dicho, es hora de explorar el impacto en aquellos de nosotros que queremos  usar LinkedIn para generar oportunidades de ventas, agregar clientes y aumentar los ingresos.

En primer lugar, la práctica de Content Marketing (atraer a su cliente o cliente ideal al compartir primero consejos valiosos gratuitos, información o sugerencias en línea) ya no es opcional.

Es necesario.

He aquí por qué: cada vendedor desde el principio de los tiempos ha escuchado esta advertencia: los clientes y los clientes quieren hacer negocios con personas que conocen, les gustan y en las que confían.

Cuando se hace bien, los elementos de Content Marketing, como las publicaciones de blog, los libros blancos, los videos de capacitación, los seminarios web y los cursos de e-learning, son la manera perfecta de cumplir con los tres requisitos.

Por ejemplo, una gran pieza de contenido gratuito no solo demuestra su experiencia a una audiencia específica en un nicho o industria específica, sino que también puede hacerlo agradable, especialmente si inyecta personalidad en su contenido y utiliza herramientas como video en su computadora. Perfil  y publicaciones de LinkedIn para mostrar tu personalidad.

Su oportunidad de oro: Aproveche la plataforma B2B masiva de LinkedIn.

Aquí está la cosa: LinkedIn quiere ser el centro de cada pieza de contenido temático profesional que crees.

El sitio le ha dado a sus 400 millones de miembros nuestra propia plataforma de blogs, y ahora LinkedIn selecciona y agrega las mejores publicaciones en canales de noticias temáticos, a menudo presenta contenido de alta calidad creado por los miembros en sus principales canales de noticias “Pulse”.

No pasará mucho tiempo antes de que usted y yo podamos presentar cursos de capacitación en línea, seminarios web y más que se alojen directamente en la plataforma de LinkedIn. (Miras – ¡viene!)

El campo de juego nunca ha estado más nivelado. Si usted es un empresario en solitario, propietario de una pequeña empresa o ejecutivo de ventas dentro de una empresa Fortune 100, todos tienen la misma posibilidad de éxito cuando se trata de LinkedIn y plataformas similares.

Al final del día, ganará el contenido más creativo, útil y agradable.

Ya funciona con la plataforma de publicación de LinkedIn, y lo mismo ocurrirá una vez que LinkedIn comience a invitarlo a usted y a mí a enviar nuestros mejores cursos de e-learning directamente a la comunidad de LinkedIn en general (que estoy seguro es una de las claves a largo plazo). juega en la adquisición de Lynda).

Tome una página de mis padres: ¡Enseñe!

Entonces, si aún no lo has hecho, debes seguir los pasos de mis padres y comenzar a enseñar. La buena noticia para usted es esta: su sueldo debería ser mucho más alto que el que obtuvieron mis padres como profesores de inglés durante los años setenta.

(Y sí, ese soy yo en la foto de arriba, alrededor de 1978. Tenga en cuenta mi sonrisa traviesa … ¡tal vez ya estaba soñando con cómo me ganaría la vida enseñando a otros con algunas ideas propias!)

Por John Nemo

Fundador y CEO, LinkedIn Riches